مهمترین عامل در موفقیت تبلیغات دیجیتال

در این ویدئو با تکنیک‌های تبلیغ نویسی و برخی از مهمترین قوانین نوشتن یک عنوان تبلیغاتی آشنا خواهید شد.

یاد می گیریم که چگونه تبلیغ‌نویسی کنیم و در کوتاه‌ترین زمان ممکن، بیشترین تاثیر را بر مشتری بگذاریم.

در صورتی که امکان مشاهده‌ی ویدئوی بالا را ندارید، می توانید متن زیر را مطالعه فرمایید.

مهم‌ترین عامل در موفقیت تبلیغات

مهم‌ترین عامل تأثیر اولیه‌ای است که تبلیغ شما روی مخاطب می‌گذارد. اگر شما برای تبلیغاتتان از ویدئو استفاده می‌کنید، ثانیه‌های اولیه ویدئو بسیاربسیار مهم است و شما باید تلاش کنید که در ثانیه‌های اول مخاطب را تحت تأثیر قرار دهید که بنشیند و ویدئوی شما را تا انتها مشاهده کند. اگر برای تبلیغات بروشور برای مشتری می‌فرستید، باید از عکس مناسبی استفاده کنید.

چون در تبلیغاتی که با بروشور انجام می‌شود این عکس است که اولین اثر را روی مخاطب می‌گذارد و اگر شما از عکس‌های بی‌کیفیت یا معمولی داخل بروشورتان استفاده کنید نمی‌توانید موفق شوید و قطعاً فروشی هم به دست نمی‌آورید. اگر به وسیله ارسال نامه‌ی پستی بازاریابی می‌کنید آنچه که روی پاکت نامه می‌نویسید خیلی مهم است. نوشته شما روی پاکت نامه مشخص می‌کند که آیا این نامه باید خوانده شود یا مثل نامه‌های تبلیغاتی دیگر از داخل سطل آشغال سر دربیاورد.

داخل این ویدئو می‌خواهم قوانین و اصولی را به شما آموزش بدهم که اگر به آنها توجه کنید و به صورت عملی از آن‌ها استفاده کنید مطمئن باشید که تا حد زیادی فروش شما افزایش پیدا می‌کند. چون اصولی که الان یاد می‌گیرید هم برای نوشتن عنوان محصول کاربرد دارد، هم برای نوشتن عنوان ایمیل کاربرد دارد و می‌توانید از آن استفاده کنید. همچنین می‌توانید برای عنوان مقاله‌ها، نوشته روی پاکت، ثانیه‌های اول ویدئو و حتی برای تهیه بروشور از آن استفاده کنید.

یکی از ابزارهایی که برای بازاریابی فروشگاه اینترنتی بسیار مهم است و تا حد زیادی درآمد شما را افزایش می‌دهد این است که سایتتان را سئو کنید و داخل نتایج گوگل پیدا شوید.

وقتی که کاربر سرچ می‌کند و شما را داخل نتایج گوگل می‌بیند بین سایت شما و سایت‌های دیگر تصمیم‌گیری می‌کند. همین‌طور که در تصویر می‌بینید [اشاره به تصویر] ما عنوان‌ها را مشخص کردیم. کاربر اولین نتیجه را نگاه می‌کند و عنوانش را می‌خواند اگر این عنوان جذاب بود به قسمت پایین آمده و توضیحات هم که در حد دو یا سه خط است را هم مشاهده می‌کند اگر توضیحات هم نظرش را جلب کرد کاربر کلیک کرده و وارد سایت اول می‌شود.

اما اگر کاربر با خواندن عنوان تحریک نشد و شما با عنوانتان نتوانستید او را تحت تأثیر قرار دهید دیگر توضیحات را نخوانده و سراغ گزینه بعدی می‌رود، عنوان آن را بررسی می‌کند اگر این عنوان خوب بود توضیحاتش را می‌خواند و بعد کلیک می‌کند در غیر این صورت به نتیجه‌ی بعدی می‌رود.

پس برای اینکه شما بتوانید سئوی سایتتان موفق باشید برای این که بتوانید از طریق موتور جستجوی گوگل، ورودی وارد سایتتان بکنید باید حتماً روی نوشتن عنوان مسلط باشید و بتوانید عنوان‌های مناسبی بنویسید. یا به عنوان مثال دیگر وقتی شما ایمیل ارسال می‌کنید مثلاً می‌خواهید ایمیل مارکتینگ برای فروشگاهتان انجام دهید فقط عنوان ایمیل شما در لیست ایمیل‌ها نمایش داده می‌شود اگر این عنوان توانست مخاطب را جذب کند کاربر روی آن کلیک می‌کند و می‌بیند که شما داخل ایمیل چه نوشته‌اید اما اگر عنوان جذب‌کننده نبود و نتوانست تأثیر مثبتی روی مخاطب بگذارد ایمیل شما بدون اینکه خوانده شود پاک می‌شود.

آشنایی با اصول تبلیغ نویسی

عنوان مناسب 80% فروش شما را راحت می‌کند. برای اینکه بهتر متوجه شوید اجازه بدهید مثالی بزنم. به این عکس نگاه کنید.

وقتی که شما این دو نفر را می‌بینید در نگاه اول یک تأثیر را روی ذهن شما می‌گذارند یکی تأثیر مثبت و یکی تأثیر منفی. فردی که تأثیر مثبتی روی ذهن شما گذاشته راحت‌تر با او ارتباط برقرار می‌کنید، راحت‌تر با او صحبت می‌کنید و اگر قرار باشد روابط تجاری و کاری با آن فرد داشته باشید راحت‌تر این کار را انجام می‌دهید.

اما فرد دوم که در نگاه اول بنابه هر دلیلی مثل نگاه‌کردن، مثل طریقه حرف‌زدن، مثل نحوه ایستادن، نتوانسته توجه شما را جلب کند و احساس خوبی در شما ایجاد نکرده، کارش خیلی سخت می‌شود و باید خیلی تلاش کند و خیلی کارهای زیادی انجام دهد که بتواند همان تأثیر نامطلوبی که در برخورد اول روی شما گذاشته است را جبران کند.

برای بحث تبلیغات هم همین موضوع صادق است و اولین ابزار اثرگذاری شما، عنوان شماست. برای اینکه بتوانید عنوان مناسبی را انتخاب کنید باید علاقه شخصی مخاطب را هدف بگیرید و او را ترغیب کنید که بخواهد اطلاعات بیشتری را به دست بیاورد، اگر این کار را به درستی انجام دهید کاربر می‌آید و درگیر خواندن متن می‌شود و شما فرصت بیشتری دارید که او را متقاعد کنید که بیاید محصول شما را بخرد و به شما اعتماد کند.

بعضی وقت‌ها برای یک تبلیغات تلاش بسیار زیادی صرف می‌شود، پول بسیار زیادی را باید هزینه کنید اما موضوع این است که اگر همان عنوان و یا همان تأثیر اول را نتوانید به خوبی روی مخاطب بگذارید تمامی تلاش‌هایی که انجام دادید بی‌نتیجه می‌شود و تبلیغتان با شکست روبه‌رو می‌شود.

نمونه تبلیغ نویسی برای عنوان

برای نوشتن عنوان مناسب که اصلی‌ترین قدم در تبلیغات شماست، بهتر است به علم تبلیغ نویسی توجه نمایید. بهتر است از استفاده از کلمات منفی خودداری کنید. اگر محصولی دارید که امتیازش این است که سدیم ندارد، ننویسید این محصول سدیم ندارد به جای آن بنویسید این محصول فاقد سدیم است.

اگر مثلاً روی کاهش وزن کار می‌کنید و یک مقاله‌ای در این رابطه نوشته‌اید داخل عنوان ننویسید چرا نمی‌توانید وزن خود را کم کنید به جای آن این عبارت را بنویسید چگونه می‌توانید در کوتاه‌ترین زمان وزن خود را کم کنید. کلمات منفی اثر منفی روی ذهن مخاطب شما می‌گذارد و تمایل آن‌ها را برای خواندن ادامه مطلب از بین می برد. این از نکته اول.

نکته بعدی این است که از عنوان کلی استفاده نکنید. این عنوان را در نظر بگیرید: «وزن خود را در اسرع وقت کاهش دهید»، البته این عنوان، عنوان بدی نیست. ولی وقتی این را با عنوان بعدی مقایسه کنید می‌بینید که این عنوان خیلی ضعیف است «در هر سه هفته 8 کیلوگرم از وزنتان را کم کنید» ببینید عنوان دوم خیلی بهتر از عنوان اول بود چون که ابهامی را در ذهن مخاطب باقی نمی‌گذارد و اگر زمانی قرار باشد مخاطب یکی از این دو را انتخاب کند قطعاً عنوان دوم را انتخاب می‌کند.

نکته بعد در نوشتن عنوان مناسب این است که ببینید این تبلیغ قرار است برای چه گروهی انجام شود. شما ممکن است تولیدکننده یک مواد غذایی باشید، ممکن است داخل سایتتان مواد غذایی به فروش برسانید. برای فروش این محصولات باید ببینید مخاطبتان چه کسی است و با توجه به نیاز او تبلیغاتتان را طراحی کنید.

مثال می‌زنم، اگر غذای آماده داخل سایتتان می ‌فروشید و مخاطب شما و مشتری‌های شما خانم‌های خانه‌دار هستند شما باید روی ارزش غذایی بالای محصولتان و قیمت کم آن مانور دهید و مشتری را متقاعد کنید که محصول من این ویژگی‌ها را دارد. دلیل آن هم این است که خانم‌های خانه‌دار، معمولاً چون جایی کار نمی‌کنند و درآمدی ندارند دنبال محصولی می‌گردند که قیمتش کم باشد، از طرفی هم ارزش غذایی محصول برایشان خیلی مهم است. پس اگر شما داخل تبلیغاتتان بتوانید این دو موضوع را در داخل عنوان به مخاطب برسانید، 80% درصد از موفقیتتان اتفاق افتاده است و احتمال اینکه مشتری از شما خرید کند بسیار زیاد است.

اما اگر مخاطب شما افراد مجرد جوان هستند که در واقع سر کار می‌روند اما کسی را ندارند که برایشان آشپزی کند این افراد دیگر روی قیمت کم یا روی ارزش غذایی بالا حساس نیستند بلکه دنبال محصولی می‌گردند که اولاً خیلی سریع آماده شوند در کوتاه‌ترین زمان ممکن و در درجه‌ی بعدی دردسر نداشته باشد یعنی نخواهند سیب‌زمینی پوست بگیرند، پیاز خرد کنند، که بتوانند این محصول را مصرف کنند. پس استراتژی تبلیغاتی شما برای نوشتن عنوان برای افراد جوان این است که روی سهولت در آماده کردن غذا و سریع‌بودن محصول توضیح دهید.

اگر برای افراد جوان روی این ویژگی‌ها تأکید کنید و این پیام را داخل عنوان قرار دهید مطمئن باشید که افراد جوان خیلی راحت این محصول را از شما می‌خرند، چرا؟

چون که نیاز فرد جوان که سر کار می‌رود و درآمد دارد با نیاز یک خانم خانه‌دار فرق می‌کند. پس شما باید مشتریانتان را دسته‌بندی کنید و هر بار که قرار است تبلیغاتی را انجام دهید به سراغ یک دسته خاص بروید و با توجه به نیازشان تبلیغ خودتان را آماده کنید و از عنوان مناسب استفاده کنید.

به نظر من بهترین عنوان، عنوانی است که اصلی‌ترین نیاز مخاطب را مطرح می‌کند.

اما نکته بعدی که بسیار مهم است و مطمئنم داخل هیچ سایت دیگری پیدا نمی‌کنید این است که زمانی هست که شما یک محصولی را می‌فروشید که رقیبان شما هم آن محصول را می فروشند و محصول شما نسبت به محصول رقیبانتان هیچ مزیت خاصی را ندارد،

در این حالت باید چه کار کنید؟

چطور باید برای عنوان سایتتان تبلیغ نویسی انجام دهید؟

اگر یادتان باشد ما مقاله‌ای را داخل سایت قرار دادیم به نام «استراتژی گاو بنفش» و داخل همین کانال هم، فایل صوتی مربوط به آن را قرار دادیم. پیشنهاد می‌کنم حتماً آن مقاله را بخوانید و وقتی آن را خواندید دنبال یک راهی باشید که خودتان را از سایر رقیبانتان متمایز کنید.

مثال می‌زنم، مثلاً شرکت‌های فروشِ هاست (Host) را در نظر بگیرید شما برای اینکه بتوانید سایتتان را راه‌اندازی کنید باید یک‌ هاست می‌خریدید و از آنجایی که الان اغلب اعضای همین کانال از CMS اِ ورد پرس (Word Press) استفاده می‌کنند رفتند و هاست لینوکس خریدند اما یک سری از شرکت‌های هاستینگ فکر کردند و گفتند ما چه طور می‌توانیم بیشتر بفروشیم، ما داریم سرویسی را می‌فروشیم که شرکت‌های بزرگ هم همان را می‌فروشند،

چطور می‌توانیم خودمان را متمایز کنیم؟

این شرکت‌ها یک نوع هاست ارائه دادند به نامِ هاستِ مخصوصِ ورد پرس و با همین عنوان فروش بسیار زیادی پیدا کردند. حقیقتی که وجود دارد این است که شما برای اینکه بتوانید یک سایت ورد پرسی را بالا بیاورید نیاز به هاست لینوکس دارید و تفاوت چندانی بین کسی که می‌گوید هاست من، هاست وردپرس است با شرکتی که می‌گوید هاستِ لینوکس می‌فروشم، وجود ندارد.

اما این گروه از افراد که خودشان را متمایز کردند و گفتند ما فقط هاست مخصوص وردپرس می‌فروشیم توانستند سهمی از بازار را به دست بیاورند و فروش فوق‌العاده‌ای داشته باشند و به همین ترتیب عده‌ی دیگری آمدند و گفتند ما هاست جوملا می‌فروشیم،

هاست مخصوص مَجِنتو می‌فروشیم، هاست مخصوص پِرِستوشاپ می‌فروشیم، در صورتی که همه‌ی این‌ها کشک است چون همه‌ی این CMS ها روی هاست لینوکس بالا می‌آیند هرچند شاید یک تفاوت بسیار جزیی بین هاست وردپرس با هاست لینوکس وجود داشته باشد اما آنقدری نیست که این شرکت‌ها روی آن مانور می‌دهند و دارند تبلیغات می‌کنند.

به عنوان مثال آخر می‌خواهیم یک آگهی را برایتان بگویم از یک شرکت فروش مکمل بنزین و عنوان این شرکت این بوده که «در داخل باک اتومبیلتان یک پلنگ بگذارید»، می‌بینید چقدر جالب است. این عنوان به شدت جلب توجه می‌کند و وقتی که مخاطب کلمه‌ی پلنگ را می‌بیند یاد سریع بودن و چابکی پلنگ می‌افتد و این محصول توجهش را جلب می‌کند.

در صورتی که سایر مکمل‌های بنزین هم همین کار را می‌کنند، بقیه مکمل‌ها هم شتاب‌گیری را افزایش می‌دهند، عمر موتور را بیشتر می‌کنند اما عنوانی که این شرکت برای محصولش در نظر گرفته با عنوانی که سایر رقیبان برای خودشان در نظر گرفتند کاملاً متفاوت است و به همین دلیل است که این عنوان مؤثر توانست تا حد بسیار زیادی فروش آن شرکت را افزایش دهد.

در رابطه با بحث تبلیغ‌نویسی و نوشتن عنوان مناسب موارد زیادی وجود دارد که باید همه‌ی آن‌ها را بررسی کنید. اگر بخواهید که یک عنوان مؤثر و تأثیرگذار بنویسید، باید از یک سری اصول و قوانین خاص پیروی کنید که من در داخل سایت در قالب ویدئوهای آموزشی قرار دادم و می‌توانید از آن استفاده کنید.

اما الان به عنوان آخرین نکته می‌خواهم یک کلید به شما بدهم که با استفاده از این کلید هر کجا که به بن‌بست خوردید به راحتی می‌توانید یک عنوان مؤثر و تأثیرگذار بنویسید. کلیدی که الان به شما می‌دهم این است که برای شروع کردن عنوانتان از عبارت‌های سؤالی استفاده کنید.

مثل چرا، مثل چگونه، این کلمه‌ها مخاطب را تحریک می‌کنند و درگیر می‌کنند و آن‌ها ترغیب می‌شوند که ادامه متن را هم بخوانند.

چند وقت پیش که آمار جستجوهای گوگل را بررسی می‌کردم نکته جالبی را دیدم و فهمیدم که مخاطبان الان دیگر سؤالی سرچ می‌کنند.

مثلاً سرچ می‌کنند:

• چگونه می‌توانیم وزنمان را کم کنیم؟
• چگونه کسب‌وکارمان را راه‌اندازی کنیم؟
• چگونه یک وب‌سایت طراحی کنیم؟

اگر شما از این تکنیک استفاده کنید برای شروع خیلی به شما کمک می‌کند و مطمئن باشید که با عمل‌کردن به این آموزش‌ها قطعاً می‌توانید نتایج خوبی بگیرید.

برایتان آرزوی موفقیت می‌کنم.